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“哎呀，我的廖总，今天就是几个朋友认识认识，谈啥子生意哟，先把酒喝起，喝高兴了再说。”王总说到。
“哈哈，先喝点茶，酒后面再喝。两位徐总，既然话都说到这个点上了，反正外面也下着雨，没得事干，不如把你们的情况说来看看。”廖建湘收敛笑意说到。
徐兴宇看了徐风扬一眼，然后把远山食品有限公司的基本情况给廖建湘说了一遍。
期间，徐风扬拿出麻辣鸡块和风味肉干，让廖总和王总都尝了尝。
但是徐风扬提前做了准备，这两种熟食和配套佐料都是正常口味，没有经过小石头照顾。
等徐兴宇说完以后，廖建湘也差不多品尝完了，笑着摇了摇头。
“吃起来味道确实还不错，徐总，让你们的产品走正常流程入驻进来很简单，只要有完善的手续就行。但是我们超市一直奉行的是末位淘汰制。每一个季度我们会把同类产品营业额最低的淘汰出去，你们食品厂就只有两种产品，只能占据很小的展区。看在王总的份上，我说句不好听的，你们的产品很可能……”
廖建湘已经说得很委婉了。
“我们目前的产品种类确实很少，后续会陆续增加的。至于末位淘汰制度……我们有把握产品不被淘汰。”徐风扬信誓旦旦说到。
廖建湘听着徐风扬如此耿直的一句话，顿时咳嗽了两声。
“哎呀，喝茶喝呛到起了。”
这两声咳嗽倒是把徐兴宇给点醒了。
“廖总，那我想请教一下，怎么做才能不被末位淘汰呢？”徐兴宇问到。
廖建湘继续喝了一杯茶。
“自然是销售额上去了就不会被淘汰。”廖建湘说起了场面话。
“廖总，我和王总是多年的兄弟伙了，我们一起合作过很多次，都是知根知底的。”
“对头，廖总，我和徐总合作了好几年，他的人品是很值得信任的。”
廖建湘听着王总说完以后，轻笑了一声，然后对徐兴宇说到:“通过正常流程走，要收很多种费用。刚才我也跟你们讲清楚了，你们的产品种类很少，味道虽然不错，但是进来以后多半连入场费都挣不齐。”
“那不正常的流程呢？”徐兴宇低声问道。
“哪有什么不正常的流程？”廖建湘又说起了场面话。
“唉，廖总，我们都是兄弟伙，你是耿直人，徐总也是耿直人。既然都是耿直人，说话就不要绕弯子了嘛。”王大庆说到。
“王总说得对，做生意嘛，有钱大家一起赚。”徐兴宇说道。
廖建湘看了看王总，又看了看徐兴宇，最后又看了看徐风扬。
“既然话都说到这个份上了，那看在王总的面子上，我……我也没啥大本事，用些心思可以帮助入驻的供货商精简很多程序，至于有些杂费，也可以帮忙免除了。至于那个末位淘汰制，还不是考核人员一句话的事情。”
见到狐狸尾巴终于露出来了，徐兴宇也是微微一笑。
做生意嘛，图的就是一个利字。
无利可图是合作之大忌。
利字有公利和私利，这位廖建湘图的就是私利了。
这种事情徐兴宇和徐风扬都见得多了，早就习以为常。
“廖总耿直，那我们可以谈谈具体细节。”
廖建湘又喝了一口茶，说到:“展位进场费是必须要给的，这是放在明面上的东西。然后就是月底的销售扣点回款，这也是上头的硬性规定。至于其他那些杂七杂八的费用……我都能想办法帮你们免了。那个所谓的末位淘汰制度，就当它不存在好了。”
“是当它不存在还是本来就不存在？”徐风扬饶有兴致问到。
这下子廖建湘看起来就有些不爽了。
“小徐总，你有何高见？”
“我没有什么高见，只是随口一说而已。”
廖建湘望向徐兴宇，淡淡说到:“徐总，看起来你这位兄弟不是很想跟我合作呀。”
徐兴宇转过头看向徐风扬，一时间也猜不透他是什么想法。
“廖总，打开天窗说亮话吧。如果我们按照正常流程入驻贵超市，我们要缴多少钱？假如我们按照你的流程来，我们又能少缴多少钱？然后又需要给你多少钱？既然是做生意，那就选一个大家都觉得好的方案。”
徐风扬真不喜欢这种绕来绕去的说话方式，直接把话放在台面上来说。
“看样子我确实是看错小徐总了，说话够直接，也够爽快。”廖建湘颇有些欣赏说到。
廖建湘没有明说，而是在手机上面输入了两串数据。
经过对比，其实两组数据都差不多。
区别在于，多出来的那部分钱是给到康联超市还是廖建湘本人。
“廖总，这两种方案有什么区别？”徐风扬明知故问。
“就像对待别人家的儿子和自己家的儿子。”
“那我们自己有定价权？”
“当然由你们自己定价，但是不能离谱。”
“回款怎么样？”
“月底我负责给你们催款。你们收到钱以后我再收钱。”
“懂了。”
徐风扬立即站起来伸出手。
“希望能合作愉快，有钱我们一起赚。”
廖建湘有些意外，但是也站起来和徐风扬握手。
“合作愉快。”
“不过我有一个提议，给你的返点我准备再加2%，毕竟廖总的亲儿子很多，我希望廖总把它当成亲儿子当中的亲儿子对待。”
这下子廖建湘更是感觉意外了。
“小……啊呸，徐总，够大气，有魄力，之前确实是我看走眼了。别的我不敢保证，只要钱到位我绝对把事情给你办好。”
徐风扬和廖建湘都开怀大笑起来。
“服务员，快上菜，把我存的好酒拿来。”徐兴宇走到门口朗声喊到。